Blogs Crash course online marketing voor een nieuwe opleiding
28 februari 2024

Ik was afgelopen week te gast op locatie om een crash course online marketing voor een nieuwe opleiding te verzorgen. De opleiding gaat in september 2024 van start. Een team vanuit verschillende opleiders gaat de opleiding aanbieden. In anderhalf uur door de basics van online marketing is al een ‘uitdaging’, de uitdaging werd alleen maar groter.

Uiteraard heb ik de crash course met de opdrachtgever voorbereid, afgestemd en vastgesteld. Dat doen we altijd en deze keer was niet anders. Negen onderdelen, te beginnen met de zoektocht naar de ‘why’ van de nieuwe opleiding. Want mensen kopen niet wat je verkoopt, ze kopen het omdat ze geloven in je waarom je het verkoopt. Met dank aan Simon Sinek’s ‘It all start with why’.

Om eenvoudiger bij de why te komen begin ik dan met de ‘what’, om vervolgens via de ‘how’ uit te komen bij de ‘why’. Als we vervolgens de inspiratie en enthousiasme hebben omgezet naar een tweetal zinnen kunnen we aan de slag met de stakeholders en communicatieboodschappen. Bij het doen van deze oefening komen deelnemers tot de kern van de opleiding en wat de echte reden is voor studenten om zich aan te melden.

Al bij het formuleren van de ‘what’ werd duidelijk dat die nog onderlinge afstemming nodig had. Eenmaal daar voorbij bleken de hoe en ook de waarom eenvoudiger dan de wat.

Van de stakeholders had men een goed beeld, al had de scope van de opleiding uiteraard nog wel invloed op het formuleren van de juiste stakeholders. De communicatieboodschappen volgden vlot.

Voor de online marketing is het inzetten van een combinatie van warme online netwerken van de ambassadeurs een logische insteek. Beginnen binnen 7 maanden betekent dat studenten zich over 4 maanden moeten hebben aangemeld. De ambassadeurs zijn de deelnemers aan de crash course.

Aangezien de stakeholders al actief zijn in het arbeidsproces (het gaat om een postgraduate) is het logisch te kiezen voor LinkedIn, een LinkedInpagina voor de opleiding en de persoonlijke netwerken van de ambassadeurs op LinkedIn.

Vervolgens hebben we de vijf elementen van de online communicatie van de ambassadeurs behandeld:

• Optimaliseren van je LinkedInprofiel
• Optimaliseren van je netwerk – relevant maken voor de opleiding en de stakeholders
• Luisteren naar dat netwerk, connecties leggen en zoeken op trefwoorden
• Interactie aangaan
• Content creëren

De vijf onderdelen van online marketing die door de ambassadeurs uitgevoerd gaat worden is natuurlijk een arbeidsintensieve taak. Doordat de ambassadeurs al relevante netwerken hebben is het vooral een kwestie van persoonlijk contact leggen en in gesprek gaan, interesseren voor de opleiding. Een behoorlijke investering, maar wel eentje die een relatief grote kans van slagen heeft, omdat het gericht is op het warme netwerk.

Natuurlijk hebben we de mogelijkheden om betaalde campagnes te doen besproken. De middelen om genoeg interesse te genereren ontbrak echter. Daarnaast kun je met advertising wel informeren, maar niet overtuigen en helpen.

Dit was een uitdagende sessie, omdat ik het gevoel had dat er over een aantal aspecten van de opleiding nog consensus moest gaan ontstaan. Ook heb ik twijfels over of de aanwezigen de tijd gaan investeren die de online marketing nodig heeft.